Formations Commercial

16 heures

DEMARCHE COMMERCIAL (SCHOOLDC19)

Découvrez notre formation commerciale pour directeurs/managers, jeunes associés Audit et Expertise comptable pour mieux appréhender les fondamentaux et outils de la démarche commerciale pour améliorer l’approche client et le développement des missions du cabinet.

Formation School commercial - A2A Fornation

Pour qui ?

Directeurs/managers, jeunes associés Audit et Expertise comptable

Prérequis

Pratique managériale

INFOS
FORMATEUR

Consultants expérimentés Exco

Programme de la formation

  • Introduction : Le marché (environnement, offre low cost, e-cabinet)

  • Comment réagir et vendre face aux nouvelles offres ?

  • Rappel des fondamentaux

  • Maîtriser les questions

  • Savoir traiter les objections

  • Comment réagir face à une demande de baisse de prix ?

  • Apprendre à « pitcher » Exco

  • Rappel des offres réseau

  • Mises en pratiques et jeux de rôle en lien avec la journée 1

  • Analyser les études de cas o

  • Réflexion en mini-groupes sur L’approche à proposer

  • Présentation de la proposition devant Le groupe

  • Brainstorming critique de la présentation.

     

Modalités et délais d’accès :

  • Prise de contact par téléphone avec le référent A²A Formation afin de définir les attentes et contraintes du client ainsi que les objectifs et sources de financement.
  • Transmission par e-mail ou via la plateforme Galia du document de recueil des besoins afin d’adapter le programme.
  • Le délai d’accès est défini en fonction de ces différentes interactions.

Méthodes mobilisées :

Les méthodes pédagogiques :

La formation est dispensée selon une méthode active et participative, alternant des périodes didactiques et d’autres dévolues aux cas pratiques. 

Moyens pédagogiques :

Le support de formation sera accessible en format pdf depuis l’espace dédié aux participants inscrits. L’animateur commentera ce dernier en salle de formation.

Pour toute question concernant une situation d’handicap et aménagements de la formation, merci de prendre contact avec notre référent handicap, Florence NEVISSAS, 04 99 52 42 28.

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